マンション売却で一括査定サイトの賢い利用方法はこれだ!! 『それはちょっと意味が違う!!』
2017/02/21
マンション売却するときは一括査定サイトを利用したほうが良いの？
くまった君
マンションを売ろうとしている人は当然、出来るだけ高く売りたいと思っているはずなんだな。
そして、そんな人でも僕みたいに”一括査定サイト”の存在を知らない人は多いはずなんだ。
リーちゃん
存在を知らなくても、一括の意味をくまった君みたいに間違える人はいないだろうね。
くまった君
僕もリーちゃんに聞くまで知らなかったんだけど、一括査定サイトを活用することで僕もマンションを高く売ることが出来たんだよ。
くまった君
余計な説明よりも、さっさと一括査定サイトを教えろ！という人もいると思うから、僕のおすすめのところを紹介しておくんだよ。有効に活用する方法を知りたい人は、もっと読み進めて欲しいんだな。
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☆机上査定（マンションへの訪問無し）もしてくれるから手軽に利用できるのがポイント♪
マンションを査定してもらうときに、逆に不動産会社の対応をチェックして、より誠実に対応してくれるところを選ぶのがマンション売却成功のコツだよ！机上査定なら多くの不動産会社に依頼して、訪問査定の場合は3社程度を選ぶのがおすすめの利用方法♪
＜目次＞
そもそも一括査定サイトって何なの？
複数の不動産会社への査定依頼が簡単に出来るサービス
くまった君
一括査定サイトというのは、”複数の不動産会社”への査定を”一括して申込ができる”サービスを提供しているものになるんだ。
リーちゃん
マンションを売ろうとするときに、最初にすることとなるのがマンションの価値を把握するための査定依頼になるんだよね。
くまった君
そして、この査定依頼を複数の不動産会社に対して一括して出来るという点で、マンションを売るのに様々な面で役立つサービスなんだ。
仮に、一括査定サイトを利用しないでマンションの査定依頼を複数の会社にしようとすると…
くまった君
こんな感じでかなり大変になるんだ。
リーちゃん
怠け者のくまった君には辛いところだね…
くまった君
一括サイトを使った場合は…
くまった君
こんな感じで、簡単に色々な不動産会社に査定依頼が出来るんだな。
そして、このサービスは全て完全に無料で利用できるんだ。
リーちゃん
なぜ、無料なのか？というと、そもそもほとんどの不動産会社はマンション査定は無料で行っているんだよ。不動産会社にとってはマンション査定というのは、マンション売却の依頼を獲得するチャンスだからわざわざそこでお金を取る意味は無いんだよね。
くまった君
ということで、利用者側は一括査定サイトを使うのは当然無料なんだけど、逆に不動産会社は一括査定サイトの運営会社に手数料を支払っているんだな。
リーちゃん
つまり、マンション売却をしようとする顧客獲得のための広告的な意味合いも持つのが一括査定サイトという訳なんだよね。
くまった君
今回は、この一括査定サイトをマンション売却時に利用するメリットとデメリットを紹介していくんだよ。マンションを高く売りたい人は要チェックなんだ！
マンション売却時の一括査定サイト利用のメリット・デメリットは？
メリットは？
メリット① PC・スマホを使うことで数分程度で簡単に、複数の不動産会社に査定依頼ができる
くまった君
一括査定サイトを使うメリットとして、まず考えられるのがとても手軽に複数の不動産会社に査定依頼が出来るということなんだな。
リーちゃん
一括査定サイトを利用しない場合は、自分で複数の不動産会社に連絡をしていく必要が出てくるもんね。
くまった君
不動産会社によっては、HPから査定申し込みが簡単に出来るところもあるけど、直接電話連絡をしてアポを取る必要があるところも多くあるんだな。
リーちゃん
複数の不動産会社に一から事情を説明して査定日時を設定するって結構大変だよね…
くまった君
日中にしか開いていない不動産会社に、仕事をしながら色々とコンタクトを取って査定をしてもらうまでの段取りをしていくのは中々に大変だけど、一括査定サイトを使うとそれが楽になるってことなんだ!!
メリット② 不動産売却に力を入れている不動産会社が、自動的にリストアップされて不動産会社探しの手間が省ける
くまった君
一括査定サイトを利用した次のメリットが、マンション売却を依頼するのに適した不動産会社が自動でリストアップされるという点にあるんだ。
リーちゃん
一口に不動産会社とは言っても、得意としている業務は色々なんだよね。
くまった君
大きく分けると賃貸管理を得意としているところ、不動産売買を得意としているという2パターンに分けることが出来るんだな。
リーちゃん
不動産会社探しをしているときに、色々な不動産会社をチェックすることになると思うけど、賃貸管理専門にしているような不動産会社も含めて探していくのは無駄が多くて時間がかかっちゃうよね。
くまった君
こういった不動産査定の一括査定サイトへの参加をしている不動産会社というのは、不動産売買に力を入れているところであるのは間違いないんだな。
リーちゃん
一括査定サイトで手数料を支払うのは不動産会社側なんだもんね。
くまった君
その通りなんだな!!
マンション査定依頼を獲得するのに、わざわざ手数料を支払う必要がある一括査定サイトに不動産会社が登録するということは不動産売買に力を入れている証拠と言えるんだな。
メリット③ 机上査定を利用すると、マンションへの訪問無しで査定をしてもらえる
くまった君
普通に不動産会社に査定依頼をすると、普通はマンションに直接訪問しての査定をしたがるんだ。
リーちゃん
電話やメールだけで査定額を知ろうとすると、冷やかし客扱いされることだってあるんだよねー
くまった君
ところが、一括査定サイトを利用すると最初から”机上査定（=マンション訪問無しでメールだけで査定する）”が出来るように設定されているんだ。
リーちゃん
マンション査定をしてもらいたい人というのは、何も「今すぐに売りたい！」という人ばかりじゃないもんね。
くまった君
査定の結果を見て売るかどうかを判断したい人もいるだろうし、売る気が無くて冷やかし気分で査定をしてみて査定額を見て売る気になるケースだってあり得るんだな。
そんな人たちでも利用しやすいのが机上査定ということで、これを簡単に利用できる一括査定サイトは便利なんだ。
メリット④ 複数の不動産会社が査定を行うことで、より査定額を比較し易くなる
くまった君
一括査定サイトを利用すると、売りたいマンションの売却依頼が出来る不動産会社が複数リストアップされて、複数の不動産会社から査定を受けることが出来るんだ。
リーちゃん
仮に1社だけにしか査定を受けていないとすると、その査定額が本当に適正なのかどうか判断しようが無いもんね。
くまった君
不動産会社が悪質なところなら、1社だけしか査定をしてないことを言いことに相場よりも安い査定額を提示して、早く楽にマンション売却を完了させようとする可能性だってあるんだな。
リーちゃん
不動産会社にとっては、“高くていつ売れるか予想できないマンション”よりも、“安くて早く売れるマンション”のほうが扱いやすいというのは事実なんだよね。
くまった君
その点、一括査定サイトを利用していれば、査定額を複数の不動産会社から提示されることになるから、極端に安いところや高い査定額だと「相場からするとおかしい」と分かるようになるんだ。
リーちゃん
これは1社だけの査定額では分からないことだよね。
くまった君
不動産会社側の「安く早く売ろう！」という意識が、「他社に依頼されないためにより高く売れる提案をしよう！」になりやすいという意識になるということなんだな。
メリット⑤ 複数の不動産会社の対応を見極めやすくなる
くまった君
マンションを売る時に査定額以上に、慎重にチェックしておきたいのが不動産会社の担当者の対応なんだ。
リーちゃん
身だしなみという常識的なところから、言葉遣い、心配り、熱意、知識の程度などなど、チェックしておきたいところはたくさんあるよね。
くまった君
優秀な担当者とそうではない担当者は、マンションの査定という場で数十分程度の間、喋っていれば分かってくることが多いんだな。
リーちゃん
選ぶべき担当者としては、何よりも熱意があることを大前提として、知識があること、誠実であるかどうかという部分を見ていくといいよね。
くまった君
一括査定サイトを利用していれば、複数の不動産会社から担当者がマンション査定にやってくるから、他社と比較してどうなのか？という比較がし易くなるんだな。
マンション売却で一括査定サイトを利用するメリットのまとめ
☑数分程度で簡単に複数の不動産会社に査定依頼が出来る
☑不動産売買に力を入れている不動産会社が参加しているので、不動産会社探しが効率的になる
☑マンション訪問無しで査定してもらえる机上査定が簡単に利用できる
☑査定額を比較し易くなる
☑不動産会社の対応を対応を見極めやすくなる
☑数分程度で簡単に複数の不動産会社に査定依頼が出来る
☑不動産売買に力を入れている不動産会社が参加しているので、不動産会社探しが効率的になる
☑マンション訪問無しで査定してもらえる机上査定が簡単に利用できる
☑査定額を比較し易くなる
☑不動産会社の対応を対応を見極めやすくなる
デメリットは？
デメリット① 一括査定サイトに参加していない不動産会社への査定依頼は出来ない
くまった君
一括査定サイトが複数の不動産会社に査定依頼を簡単に出来て便利とは言っても、一括査定サイトに全ての不動産会社が参加している訳ではないんだ。
リーちゃん
不動産会社も本当にたくさんあるもんね…
くまった君
つまり、一括査定サイトを通じて査定依頼をした不動産会社よりも、更に対応が良い不動産会社が実はあるかもしれないんだな。
リーちゃん
あり得る話だよね…
くまった君
それに、一括査定サイトは現状では、色々な会社が運営していてそれぞれの一括査定サイトごとに、どんな不動産会社が対応するのか分からないというデメリットがあるんだ。
デメリット② 不動産会社が売却依頼を獲得するために、わざと売れそうにない高い査定額を提示してくることがある
くまった君
一括査定サイトの仕組みとして、不動産会社側が運営会社に手数料を支払っていることは既に説明したんだな。
リーちゃん
こういった仕組みである以上は、不動産会社としてはマンション査定をした人には、何とか自社にマンション売却の仲介を依頼して欲しいと思うのが普通だよね。
くまった君
すると、どういう不動産会社が出てくるのか？というと、わざと相場よりも高い査定額を伝えてマンションを高く売れるかもと期待させて査定額が低い他社よりも、自社に依頼させようとするところが出てきたりするんだな。
リーちゃん
何も知らなければ、高い査定額というだけで、その不動産会社と契約してしまう可能性は十分あるよね。
くまった君
全ての不動産会社がこういうところばかりという訳じゃないけど、複数の不動産会社に査定依頼をして明らかに高すぎる査定額を提示してくるような不動産会社は避けるようにして欲しいんだな。
マンション売却で一括査定サイトを利用するデメリットのまとめ
☑一括査定サイトに参加していない不動産会社への査定依頼はできない
☑不動産会社が売れそうにない高い査定額を提示してくることがある
☑一括査定サイトに参加していない不動産会社への査定依頼はできない
☑不動産会社が売れそうにない高い査定額を提示してくることがある
結局のところ一括査定サイトを使うのは良いの？悪いの？
メリットだけではなく、デメリットも把握していれば利用価値大
くまった君
ここまで、紹介してきたとおり一括査定サイトはメリットばかりという訳ではなく、デメリットも存在しているんだ。
リーちゃん
デメリットも色々あったね…
くまった君
でも、デメリットもあるとしても僕としては一括査定サイトの利用をおすすめしたいんだな。
なぜかと言えば、デメリットがあるとは言っても、それはデメリット面があることを知らずに利用した場合に影響があるかもしれないだけのことで、デメリットがあることを知っていれば、メリット面のほうが遥かに大きなものとなるからなんだ。
一括査定サイトのおすすめ利用法を教えます
くまった君
一括査定サイトは、先ほど説明したとおりメリットだけではなく、デメリットもきちんと把握していればマンションの売却成功に大きな力になってくれるものなんだ。
ここでは、その一括査定サイトのおすすめ利用法を教えるんだな。
おすすめ利用方法その① 査定依頼はバランス良く3～4社程度でOK
くまった君
まず、一括査定サイトでは最大で6社まで同時に査定依頼が出来るというところが多くなっているんだ。
リーちゃん
となると、不動産会社6社に査定依頼をしたほうが良さそうにも感じるよね。
くまった君
でも、正直なところ6社にも査定依頼をすると、マンションを査定してもらうために立ち会う時間がかなりかかってしまって大変なんだ。
リーちゃん
時間があって、とことんまで良い不動産会社を探したいのであればいいんだけど、そこまで時間的余裕がある人は少ないだろうねー
くまった君
そこで、査定依頼する不動産会社は3～4社程度をおすすめするんだな。
そして、査定依頼する不動産会社のバランスを良くして欲しいんだ。具体的には大手ばかり3～4社を選ぶのではなく、大手と中堅、地元密着の不動産会社という感じで、バラエティ豊かな不動産会社選びをして欲しいんだ。
リーちゃん
マンションを売るのに大手不動産会社というのは必ずしも有利になる訳じゃないし、地元密着だからと言って良い不動産会社とは限らないんだよね。そこで、大手・中堅、地元密着の不動産会社に対してバランス良く査定依頼するといいんだよね♪
くまった君
ただし、注意して欲しいんだけど地域によっては、査定対応している不動産会社が6社に満たない場合もあるんだ。
リーちゃん
特に人口が少ない地域については1～3社程度しか査定対応していないという場合もあるから、そんなときは選べる不動産会社を全て選んで査定依頼すればOKだよね。
くまった君
不動産会社の数が少ないときは、最初に利用したのとは別の一括査定サイトを利用すると、参加している不動産会社が違うこともあるから、試してみて欲しいんだな。
ここに注意！
査定依頼する不動産会社を3～4社に絞るというのは、あくまでも訪問査定の場合だけのおすすめになるんだ。
メールや電話で査定結果が分かる机上査定であれば、査定をする不動産会社が多くてもまったく問題無いし、逆にメール対応などを通して不動産会社の対応を比較する対象が増えて良いことが多いんだ。
というわけで、机上査定の場合は依頼できるマックスの数の不動産会社に対して査定依頼するようにするといいんだな。
おすすめ利用方法その② マンション査定ではなく、不動産会社の担当者査定をするつもりで利用する
くまった君
メリットのところでも紹介したんけど、一括査定サイトを使うことで不動産会社の対応を見極めやすくなるんだな。
リーちゃん
不動産会社を比較出来るもんね。
くまった君
そこで、おすすめの利用方法その②は、マンションを査定してもらうことを目的とするのではなく、不動産会社の担当者を査定する場として利用するという形になるんだ。
リーちゃん
マンションを査定してもらうと見せかけて、逆査定を仕掛けるってことだね。
くまった君
担当者査定の方法としては、身だしなみのチェックはもちろんのこと、質問や疑問に対してどの程度きちんと答えてくれるのか？というのも見るといいんだな。例えば、複数の不動産会社に対して同じ質問をすると、その返答がどうなのか？どこが一番正しいことを言っているのか？どこが誠実に答えているのか？などを測ることが出来るクマな。
おすすめ利用方法のまとめ
☑査定依頼は3～4社程度にする
☑ただし、机上査定ならたくさん依頼してもOK
☑マンション査定ではなく、不動産会社担当者を逆に査定するつもりで利用する
☑査定依頼は3～4社程度にする
☑ただし、机上査定ならたくさん依頼してもOK
☑マンション査定ではなく、不動産会社担当者を逆に査定するつもりで利用する
まとめ
くまった君
というわけで、ここまでマンション売却時に利用できる一括査定サイトというものが何のか？そのメリットとデメリットは？などを詳しく解説してきたんだな。
リーちゃん
くまった君は何も知らなかったくせに解説はちゃんとしてたね。
くまった君
マンション売却を成功させるのにとても役立つのが一括査定サイトなんだけど、デメリットを知らないままで利用する人も多かったりするから、今回はデメリットについても詳しく解説させてもらったんだよ。
リーちゃん
デメリットがあるとは言っても、そのデメリットをちゃんと理解していれば、特に問題は無いから心配しなくていいってことだよね。
くまった君
以上で、一括査定サイトの紹介は終わるんだよ。あなたのマンション売却が一括査定サイトを使うことで少しでもスムーズに進むことを祈ってるんだな。それじゃマンション売却頑張ってね！！
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☆机上査定（マンションへの訪問無し）もしてくれるから手軽に利用できるのがポイント♪
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