低層階のマンション売却は意外と上手くいくことが多い!?　「高く売れるか不安です…編」

Q.地上20階建タワーマンションに住む場合、何階に住みたい？
高階層（15階～20階）　46％
中階層（6～14階）　25％
低階層（1～5階）　29％

＊「 不動産・住宅サイトO-uccino 　「高層階に住みたい」は50％未満。タワーマンション、住むなら何階？」より。

STEP①　適切な査定額を付ける不動産会社を選ぶ

不動産会社を選ぶときは、色々な不動産会社に査定依頼をしてみて欲しいんだ。

そして、その時の査定額について、低すぎる査定額を出した不動産会社については、選ぶのを避けるようにして欲しいんだな。その低い査定額の理由が低階層であるというだけであれば、低階層のマンションを安い価格で早く売り抜けようとする姿勢が不動産会社に見えるんだな。

また、高すぎる査定額という場合も、その根拠が曖昧な場合は依頼することは避けたほうが良いんだ。査定額が高いというのは一見すると良いことのように感じるかもしれないけど、不動産会社が依頼を獲得するために高い査定額を提示しただけという可能性があるんだな。他不動産会社よりも明らかに高い査定額を提示されたときは、低階層のマンションをどのような方針で売却活動しようとしているのか、なぜ明らかに高い査定額でも売れるかもしれないのかという根拠を聞いてみて欲しいんだ。もし、高い査定額でも売れるかもしれないという根拠があって、低階層の良さを引き出して売ってくれる不動産会社なのであれば依頼をしてみるのもいいんだな。

STEP②　担当者の対応を見る

不動産会社選びで見るべきポイントは、査定額だけでは無いんだ。特に気を付けてみたいのが担当者の対応なんだな。

避けたほうが良い担当者としては、売却依頼を得たいがためにとにかく契約をごり押ししてくるような人なんだ。契約を迫ってくるような担当者というのは、自分の営業成績を気にしすぎという場合が多いんだ。もちろん、どんな担当者だって、マンション売却を任されたいと思うのは当然のことなんだけど、そこでマンションを売るための方針や、アドバイスなどを的確にしていれば自然と売却を任されるはずなんだな。それをしないで、とにかく契約を迫るというやり方はあまり良いとは言えないんだ。

特に今回は低階層のマンションを売りたい訳だから、低階層のマンションを売るのに役立つアドバイスをしてくれたり、低階層でも安易に低価格に走らずに売れるように頑張ってくれる人を選んでみて欲しいんだな。

STEP③　不動産会社を決めたら専任媒介契約をする

依頼をするべき、不動産会社を決めたら不動産会社との契約は専任媒介契約にして欲しいんだ。専任媒介契約というのは、1社の不動産会社だけに依頼するというものになるんだ。複数の不動産会社に依頼出来ると言う方法もあるんだけど、不動産会社に頑張って動いてもらうためには専任媒介契約を結ぶのがおすすめなんだな。

不動産会社としては、広告などで費用をかけて動いたとしても、他社に契約を持っていかれないという保証が無いと中々動きづらいものなんだ。というわけで、低階層のマンション売却を任せられる不動産会社を決めたら専任媒介契約を結ぶようにするといいんだ。