マンションを早く売る方法って何かないの？ 「早く売るには邪魔者を排除しよう!!編」
2017/02/19
マンションをとにかく早く売りたい!!
くまった君
というわけで、ここからは僕がみんなに分かりやすく解説していくんだな。
リーちゃん
くまった君… 本当にちゃんと理解してる？
くまった君
大丈夫！リーちゃんに色々教えてもらって完璧に理解したからリーちゃんも聞いてて!!
くまった君
僕に限らず、マンションを売ろうとしている人の中には早く売る必要があるという人も多いと思うんだ。
リーちゃん
色々なケースが考えられるよね。離婚をすることになって財産分与の問題を片づけるためであったり、転勤で引越しすることになって引越し先で新居を購入するような場合であったり、相続税などの急な支払いを賄うために早く売れないと困るような場合などが考えられるよね。
くまった君
そうそう。色々な事情からマンションを早く売りたいって人はいるんだな。
取りあえず、さっさとマンション売却手続を始めたいという人は、マンション査定から始めるといいから僕のおすすめの査定サービスを紹介しておくよ。
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このページを読むと、更にこんなことが分かります！
☑空き室で売り出すと「即入居可」に惹かれる人が出てきて早く売れる可能性がアップする
☑大手不動産情報サイトに登録してもらえれば、早く売れる可能性がアップする
☑早く売る方法の王道は、安くすること
☑一番早く売ることが出来る方法は”買取”してもらうこと
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くまった君
それじゃー ここからマンションを早く売る方法の解説をスタートするよ!!
＜目次＞
マンションを早く売りたい場合に出来る方法はコレだ!!
空き室なら「即入居可」で売り出せるので早く売れる可能性がアップ！
くまった君
マンションを早く売るために出来ることとして、最初に紹介する方法がマンションを空き室にして売り出すという方法になるんだ。
リーちゃん
そうそう。ちゃんとわかってるね。
くまった君
でしょー？
リーちゃん
調子に乗るのは早いよ！もっと丁寧に説明してよ!!
くまった君
今説明しようと思ってたの!!
マンションを空き室にして売り出すと、なぜ早く売れる可能性が高まるのかというと、いくつかの理由があるんだな。その理由をここから紹介していくよ。
空き室だと早く売れる理由 その①
即入居が出来るから、早期の入居を希望する人が買い手候補に入ってくるから
くまった君
マンションが空き室ということは、マンションの買い手候補からすると「この物件を買えばすぐに入居出来る!!」と思ってもらえるということになるんだな。
リーちゃん
「すぐに入居出来る！」という物件を探している人もいるもんね。
くまった君
もし、マンションに居住したまま売り出すとすると、マンションの早く入居したいと思っている買い手候補には避けられてしまう可能性があるんだ。
リーちゃん
その点、空き室なら早期の入居を希望する人も買い手候補に入ってくるから、買い手の幅が広がることになるってことだね。
くまった君
その通り！
これで買い手も早く見つかる可能性が高まるという訳なんだ。
空き室だと早く売れる理由 その②
内覧の日時設定がし易くなるので、買い手が見つかりやすい
くまった君
居住したままマンションを売ろうとする場合は、内覧をしてもらうとすると、以下のような手順を踏む必要があるんだ。
①不動産会社の担当者から内覧の希望日時の打診がある
②内覧対応出来るかどうかの返事をする
③内覧対応に備えて、掃除するなどの準備をする
リーちゃん
居住したまま内覧をしてもらうというのは、内覧をする側だけじゃなくて、マンションを売る側にとっても負担になってくる感じだよね。
くまった君
そうそう。マンションを早く売ろうとする場合に、大きな問題となるのが内覧をする側にとっても負担があるということになるんだ。
リーちゃん
内覧をする側の買い手候補の人にだって、内覧をするための時間的な都合があると思うけど、これが売主側の都合ですぐに内覧出来るかどうかも分からないとなると面倒と感じる人も絶対いるよねー
くまった君
マンションを買おうとする人は、内覧をする場合は1日に数件の物件を見られるように手配をすることが多いんだ。
リーちゃん
そんなときに、マンションに居住中ということで内覧が出来ないとなると、他物件を見て回ることになって自分のマンションは比較対象にすら入らないことになる可能性も出てくるってことだね。
くまった君
その点、マンションを空き室として売り出した場合は、内覧のために日時を合わせる必要も無くて内覧をしてもらうためのハードルが低くなるという訳なんだな。
空き室だと早く売れる理由 その③
買い手候補が内覧のときに気兼ねしないで見たいところを見れるから
くまった君
空き室だと内覧日時の設定がし易くて、内覧してもらうためのハードルが低くなるだけではなく、内覧のときの見やすさも大きく変わってくるんだ。
リーちゃん
居住中のマンションを内覧する場合は、買い手側だってどうしても売主側に気兼ねしちゃうよね…
くまった君
全ての部屋を見たくても、見たらダメな場所が出てくる場合もあるし、ゆっくり見て回るというのは難しいんだな。
リーちゃん
マンション買うのに見たらダメな部屋があるっていうのは大きなマイナスになるよね。
くまった君
その点、空き室の場合は好きなところを好きなだけ見れるし、もし買うかどうか迷った場合は、再度の内覧希望だってし易いんだな。
くまった君
というわけで、空き室なら内覧のし易さでマンション早期売却の可能性が上がることになるんだ。
リーちゃん
空き室だと売りやすい理由をちゃんと説明出来てるね！
くまった君
でしょー 僕だってちゃんと勉強したんだからね!!
大手不動産情報サイトに登録してくれる不動産会社と契約すれば早く売れる可能性がアップ！
くまった君
マンション売却を依頼する不動産会社を選ぶ段階で、確認する必要があるんだけど売却を依頼した場合に、大手の不動産情報サイトに登録してくれるかどうかを確認しておくことも大事なんだな。
リーちゃん
あれ？これは私が教えてない情報だね？
くまった君
最近は、マンションを買おうとする人は、ほぼ全てがと言ってもいいくらネットで情報収集してるからね。これも大事だと思ったんだ！
リーちゃん
なるほどね。確かにこれはちゃんと説明しておいたほうがいいね♪
くまった君
リーちゃんも納得してくれたから、もう少し詳しく説明していくよ！
リーちゃん
ネットで情報収集するときに、見られることが多いのがSUUMO、HOME'S、athome、オウチーノ、Yahoo!不動産などの大手不動産情報サイトになるよね。
くまった君
うんうん。こういった大手不動産情報サイトへの登録を不動産会社がきちんとしてくれるのかどうかは、マンションが早く売れるかどうかに関わる分部だからぜひ確認しておいて欲しいんだ。
リーちゃん
確かにこれは大事だね。
くまった君
さっきリーちゃんがあげた不動産情報サイトの中でも、特に利用者が多くて重要となるのが、SUUMOとHOME'Sになるんだな。
リーちゃん
SUUMOはCMも良くやってるもんね。
くまった君
ただし、業者によっては登録をするための手数料を実費として請求してくるところもあるかもしれないことには注意して欲しいんだ。
リーちゃん
出来れば不動産情報サイトへ登録するための手数料も負担してくれるところにマンション売却を依頼したいところだね。
地方では不動産会社の自社サイトが充実していれば早く売れることもある
くまった君
あと、地方では不動産会社の自社サイトも重要になってくるよね
リーちゃん
さすが！ド田舎出身の熊だけに、田舎事情に詳しいね！
くまった君
地味にバカにされている気がする…
くまった君
都心や都会ではSUUMOやHOME'Sが圧倒的な影響力を持っているけど、地方では不動産会社の自社サイトが一定の影響力を持っていることもあるんだな。
リーちゃん
へーそうなんだー
くまった君
不動産会社の自社サイトの影響力をチェックする方法としては、グーグルで次のように検索してみるといいんだ。
「〇〇市 + 中古マンション」
基本的にはSUUMOなどが上位に表示されるんだけど、地域によっては不動産会社の自社サイトがある程度上位に表示されることもあるんだな。
リーちゃん
これで上位に表示されるようなら、そういう自社サイトを持っている不動産会社は、それなりに販売力が強いと考えて良さそうだね。
くまった君
地方でマンションを早く売りたいという場合は、こういった大手の不動産情報サイトだけではなく、自社サイトのチェックもするといいんだな。
マンションを早く売る方法の王道はやはり”安く売ること”
くまった君
マンションを早く売りたいなら、やっぱりこれが一番の近道になるよね。
リーちゃん
そうなんだよねー だけど、いくつか注意点があったでしょ？覚えてる？
くまった君
覚えてるよ！ ここからちゃんと説明するよ！
くまった君
マンションを安くする前に理解しておいてもらいたいことがあるんだな。
くまった君
それは「早く売ること」と「高く売ること」というのは、基本的には両立しないということなんだな。
リーちゃん
その通りだね。
くまった君
周辺相場よりも安ければ安いほど早く売れる可能性が高まる訳だから、どの程度まで安く売ることを許容できるのか？どの程度早く売りたいのか？という2つの点を考えた上で、どの程度安く売るのかを検討してみて欲しいんだ。
リーちゃん
「早く売ること」と「高く売ること」のバランスどうするのかは中々悩ましい部分だよね…
くまった君
注意しないといけないのは、闇雲に安くすると「訳あり物件なのでは？」と余計な心配をされる可能性も出てくるってことなんだ。
リーちゃん
出来れば、不動産会社の担当者から「早く売ることが目的で安くしている」ということをきちんと説明してもらうようにしておいてもらうといいよね。
早く売るためであっても、売出価格はあえて安くしないという方法もある
くまった君
ただ単純に安くすると言っても、同じマンション内に売出中の物件が多数あるような場合などは少しくらい安くしても、すぐに買い手が付かない可能性は十分あるんだ。
リーちゃん
すぐに売れればいいけど、売れないままだと同じマンションの他物件も追随して値下げしてくる可能性も出て来ちゃうもんね。
くまった君
そこで、早く売りたいとしても売出価格はあえて安くしないという戦略を取ることも出来るんだ。
リーちゃん
この戦略は大事になってくるよね。
くまった君
どうするのかというと、値下げ交渉の余地がかなりあることを買い手候補に不動産会社の担当者から伝えてもらうようにするといいんだな。
リーちゃん
つまり、見た目の売出価格は周辺の物件と同じくらいで、出しておくことで同じくらいの価格帯を探している買い手候補を引き付けて、値下げ交渉でお得感を出すことが出来るってことだね。
くまった君
特に同じくらいの時期に売出を始めた物件の売主というのは、基本的には売り出し直後の値下げ交渉は撥ねつけることが多いから、そこで値下げ出来る物件というのは大きな強みを持っていることになるんだな。
リーちゃん
くまった君！ちゃんとわかってるね！すごい!!
東京都心の駅近物件なら普通の価格でも早く売れる
くまった君
マンションを安くすれば、早く売れるということを説明したんだけど、東京都心で更に駅近物件であれば普通の価格でも早く売れてしまうことが多いんだ。相場くらいの価格でも1ヶ月以内の早期売却が出来てしまうことは普通にあるんだな。
リーちゃん
まあ、都心で駅近なら欲しい人はいくらでもいるもんね…
くまった君
というわけで、東京都心で駅近物件のマンションを売るという場合は、基本的には価格は気にしないで、先に紹介した空き室にすることと、不動産情報サイトへの登録がされていれば早く売れる可能性が高いと考えて良いと思うんだな。
マンションを一番早く売る方法として”買取”してもらうという方法がある!!
くまった君
「早く売る」という目的を達成するためにはこれが一番早いよね
リーちゃん
そうそう。ただこの買取という方法はデメリットもあるからちゃんと説明しておかないとね
くまった君
デメリットが結構大きいのが困りものなのが買取という方法なんだよね…
くまった君
色々な事情からとにかくマンションを早く売ってしまわないといけない！という場合は、マンションの買い手を不動産会社に探してもらうんじゃなくて、不動産会社に買取してもらうという方法があるんだ。
リーちゃん
これが一番早くマンションを売ることが出来る方法になるね。
くまった君
ただし、この買取には大きなデメリットがあるんだ。それは…
買取価格はかなり安くなる
くまった君
ということなんだ。
リーちゃん
普通に売る場合と比較すると6割程度の価格でしか買取してもらえないと考えておいたほうがいい感じだよね。
くまった君
仲介手数料がかからないというメリットはあるんだけど、それ以上に安くしか買取はしてもらえないということになるんだ。
リーちゃん
買取で少しでも高く売りたいという場合は、色々な不動産会社に買取の場合の査定額を出してもらって一番高いところに売るようにするといいよね。
くまった君
大きな差はつかないとは思うけど、それでも1社だけに査定依頼をした場合よりは高値を付けて買取してもらえる可能性が出てくるんだ。
リーちゃん
急いで売りたいとしても、買取金額を比較するのが大事になるってことだよね。
くまった君
というわけで、デメリットもあるにはあるんだけど、早く売るということが必須条件であるなら、買取というのはとにかくスムーズに早く段取りしてもらえるから、売るスピードだけで言うなら一番のおすすめになるんだな。
まとめ
くまった君
以上、ここまで解説してきたとおりマンションを早く売るために出来ることというのは、色々とあるんだな。
リーちゃん
最後の手段（？）として買取してもらうという方法もあることも解説したし完璧だね！
リーちゃん
どの程度早く売る必要があるのか？価格にこだわる必要があるのか？という部分を検討して、最終的にどういった形でマンションを売るのかを決めていくといってみるといいってことだね。
くまった君
そうそう。これでマンションを早く売る方法の解説は終わりだから、みんなも僕の解説を参考にして早く売れるように頑張ってみて欲しいんだな!!
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